2025年7月11日，《金融时报》与优先获取第一手消息的消息人士透露，谷歌（GOOG）正与美国政府洽谈一笔重磅交易，计画提供云端运算服务给联邦机构，并以市场少见的深度折扣——与甲骨文为行政部门授予的75％授权折扣相当——进行竞标。

这项协议若成型，将标志着在川普政府节省开支政策压力下，科技巨头于公共部门布局策略进入新阶段。

折扣规模与市场背景

本次合作拟提供近十年罕见的折扣力度。据了解，谷歌所提供的减价方案包括云端服务与企业应用软体（如Workspace 系列），折扣幅度将达70–75％，有效期预估直到年底或明年初。

金融时报指出，此举是因应川普施政下对政府支出控制要求，以及科技公司相互竞争官服合约的结构性策略。据GSA高层人士说：「这四家公司都全面参与，了解这使命」──指的是谷歌、微软、亚马逊与甲骨文。

川普去年成立的政府效率部门（Department of Government Efficiency，DOGE，由Elon Musk 领导）及总统行政令均要求各部门缩减资讯科技成本，并重新检视多年来稳定的补贴合约。

谷歌若加入这波降价潮，将成为公共采购领域中的价格领导者。至于微软与亚马逊，已被市场预期将迅速跟进，同样提供具竞争力的优惠条件。

为什么是谷歌？

与AWS、Azure相比，谷歌云在政府合约版图中占比相对较小。此轮深折是针对其弱势局面具体应对方法。谷歌近年藉由开源部署与AI能力积累优势，但公共部门采用率仍有限，仅透过强力折扣才可能被纳入大型专案（如JEDI 第二版或量子运算基础设施）。

此外，使用Snowflake、Anthropic、DeepMind软体与资料管理能力整合，谷歌可搭配其AI平台，展开偏向技术导向的合作方案，更具竞争优势。对政府而言，此举有助于迅速扩充AI应用范围与数位转型步伐。

成本、采购与安全影响评估

尽管折扣惊人，政府端仍须评估长期成本与安全性风险。折扣背后或包含强制绑约条款，例如限定使用数年服务、资安协定与资料不外泄约定。

另可能导致供应商锁定（vendor lock‑in）现象加剧，长期恐损害议价能力。以甲骨文2019年遭指控用脸书管控攻击AWS/Google的情况可见，供应商间的政治与技术角逐仍激烈。

企业与市场反应

消息公布后，市场反应多方分歧。企业方面，科技股如Google、MSFT、AMZN股价盘中微幅上涨，外界将其视为成本优势与政府业务扩张预期；同时亦有人担忧折扣造成短期利润下降，引发市场敏感。兆元级技术供应商（如Palantir、Adobe）在GSA合作条件符合中，也可望纳入后续谈判范围。

数据参考与类似案例

回顾今年4月，谷歌已为Workspace 系列提供71％折扣至9月底，据估约可为政府节省高达20亿美元。这次若扩及云端服务，节省金额势必更惊人，并大大提高其公共部门市占率。

其他竞争者如微软与AWS也提前展开反应策略。如Azure持续加强FedRAMP认证频次，而AWS则透过国防专用云（GovCloud）强化合约绑定；此轮价格竞争，意味GSA将成科技产业重要政策转折点。

长期观察与潜在风险

若谈判成功，政府将迈入大型科技采购优惠时代。谷歌可借此机会进一步挟AI与大资料应用进攻政府部门，并借此展示其平台能力。微软、AWS等云服务商也需跟进降价或提供增值服务以维持竞争力。

不过风险仍在。如若折扣方案未能延展至续约阶段或遇政治反弹，反而会造成技术更新延迟或更高转换成本。此外，供应商过度依赖短期折扣，也可能导致政策转变或更换政府后出现系统撑不住的后遗症。

综合分析与市场前瞻

1. 政府层面：深度折扣有助节省预算、推动AI普及，但需高度监督与数位主权保障。

2. 供应商角度：谷歌策略成功与否取决于议价后续服务、合约灵活性与支持力度。

3. 市场效应：会否带动类此降价战如Adobe、Salesforce 等企业也加入，形成整体降价潮。

4. 宏观角度：川普政府主攻科技支出效率时代，或改变审计与采购程序结构。

整体而言，谷歌此次拟协商深度打折云端服务，除了反映科技巨头对政府采购威望激烈竞争，更代表政府数据主权、AI布建与成本控制趋势交错可能。未来数周，市场将关注协议是否如期签署、内容细节、以及其他供应商是否跟进降价潮。